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柳傳志:農業要做“二級火箭”

    昨天,2013青島國際藍莓節開幕,聯想控股董事長柳傳志接受了新華社和青島媒體的聯合采訪。采訪中柳傳志講述了聯想進軍農業的原因,并透露聯想控股的農業布局已經在全球展開,下一步要讓現代農業成為聯想控股的“二級火箭”。

      昨天,2013青島農用地商住地工業地國際藍莓節開幕,聯想控股董事長柳傳志接受了新華社和青島媒體的聯合采訪。采訪中柳傳志講述了聯想進軍農業的原因,并透露聯想控股的農業布局已經在全球展開,下一步要讓現代農業成為聯想控股的“二級火箭”。

      農業板塊和IT同等重要

      “一次到國外訪問,談及知識產權時被人硬生生地給噎了一回。一位外國朋友說,你們中國人講知識產權時老愛說誠信,但你們自己吃的食品,有好多被你們自己的報紙登出來不安全。當時聽這話,感覺真刺激人。”談及聯想進軍農業的初衷時,柳傳志以這樣一個親身經歷的故事開場。

      當然,聯想進軍現代農業并不是被人這樣一刺激就做出來的。柳傳志說,最關鍵的是看中農業的廣闊前景和贏利空間。

      農業板塊在聯想控股中有多重要?柳傳志認為,這從聯想付出的高昂代價就能看出來。一方面,聯想在資金上已經投入了十幾個億,并且對于后續發展,在資金上也有非常充分的準備;此外,陳紹鵬出馬執掌現代農業板塊,也說明了聯想控股對這一板塊的重視。“陳紹鵬在聯想控股里是什么地位呢?聯想控股里有一個叫執行委員會的機構,我是執行委員會的負責人,第二位是總裁叫朱立南,第三位是常務副總裁叫趙令歡,再下一位就是陳紹鵬。”柳傳志說,派出這樣一個重量級人物,就是要在聯想控股內把現代農業板塊做成一個和IT同等重要的板塊。

      這個時候做不早不晚

      柳傳志透露,聯想進軍農業的想法最早是在2008年時確定的,“當時規劃中期戰略定位,我們將愿景歸結為四個方面:產業報國為己任,做受人尊敬的公司,在若干個行業里有領先企業,在世界范圍內有影響力。”

      在這樣的愿景下,聯想開始籌劃進軍農業。柳傳志透露,當時明確的戰略目標是在2014年到2016年實現聯想控股板塊整體上市。而在上市的市值中,農業板塊被確定為二級火箭。“就是在上市的時候,并不依靠農業板塊的市值,農業的利潤成為上市的市值是為后面的二級火箭準備。所以,聯想在現在這個時機進軍農業,這個時候做不早不晚,再晚一點變成三級火箭,就太晚了。”柳傳志說。

      藍莓是“突破口”

      以“高昂”的代價進軍農業,聯想的“野心”有多大?

      當然不僅是藍莓!“做藍莓用不著這么多的人和團隊,在把碗里的飯吃好,用藍莓、獼猴桃打開局面的同時,要把品牌做起來,然后再往下一步走,藍莓只是個突破口。”柳傳志說。

      下一步往哪兒走?柳傳志說,聯想既然決心做農業,就把農業作為一個產業來做,肯定不會只停留在水果領域。“我們會尋找另外更有規模、體量更大的行業和產業去進入,同時進行全球化的產業布局。”

      至于在哪些方面布局,柳傳志沒有明確,但以在南美洲種小麥的土地價格為例,表明了聯想的志向。柳傳志認為,現在是全球資源配置的時代,作為一個耕地缺少的國家,要學會使用全球資源。而作為民營企業,在進行海外并購要把握兩個原則:財務透明、學會與當地人合作。

      聯想具備三大優勢

      柳傳志認為,信心來自于聯想多年發展積累的三大優勢:人才積累、責任意識、管理水平。

      “我們的優勢就是我們真正懂得企業,懂得企業管理。選人負責農業的時候,真的非要一個農業專家嗎?將來我們要做漁業呢?我們選的是真正懂得企業管理的人。”談及責任意識,柳傳志說,聯想控股的責任就是要給負責這個板塊的人一個平臺,讓他覺得這是自己的事業,從物質激勵到精神激勵,都能夠做到。”聯系到藍莓節的開幕式,柳傳志戲言自己這次到青島是來當演員的,“陳紹鵬、湯捷他們才是導演,是這盤棋的主人。”

      對于企業管理這一點,柳傳志表示這還是得益于聯想的積淀,“現在負責農業板塊的班子讓我特別放心,當前的事做得特別扎實、下一步怎么做又想得特別清楚。”

      高品質農業品牌稀缺

      以全產業鏈模式進軍農業,柳傳志說,聯想不賺農民的錢,更為重視的是品牌溢價。

      “在當前,國內安全高品質農業品牌還是非常稀缺的,這主要是解決誠信問題,讓大家看到這個事情是可以信任的,愿意出高價。”柳傳志認為,這是目前國內消費者和農業產品供給者之間的主要矛盾。

      聯想進軍農業,就是看中其中的品牌溢價,只要把品牌塑造好,品牌溢價就會產生。“我們不掙農民的錢,只有這樣我們才可以分享利益。”

      至于怎么讓人相信自己的品牌,柳傳志認為這其中有大量的工作要做,其中重要的一個方面是建立自己的農業培訓學校,在培養技術骨干的同時,把企業文化夯實。只有把每一個細節做好,才不會出現劣幣驅逐良幣的局面,把農業做成聯想的重要板塊。

      打造聯想“青島模式”

      2013青島國際藍莓節的舉辦,開啟了聯想高調進軍農業的序幕。以這樣一種方式進軍農業,柳傳志有自己的想法,那就是以青島的合作模式為樣板,加快聯想在國內現代農業的布局步伐。

      聯想佳沃青島藍莓基地目前已經達到1.5萬畝的規模,其中,聯想佳沃自有基地6000畝,其余為以托管、ODM(原始合作制造商)方式加盟。

      聯想控股佳沃有限公司常務副總裁湯捷表示,青島模式之所以成為聯想佳沃推介的樣板,一方面是在助推佳沃和大戶、農民散戶的協調關系上處理到位,使企業和大戶之間的鏈條特別順暢;此外,政府在名優品種推廣上,措施得當。

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